پرسونال برندینگ (Personal Branding) یا برندسازی شخصی، ضامن موفقیت شغلی شما تو دنیای امروزه.
دوست داری دیده بشی؟ دوست داری متفاوت ظاهر بشی؟ دوست داری شاخص باشی؟
پس قطعا باید برای خودت پرسونال برند خوبی بسازی.
تو این مقاله هر چیزی که میدونم و نمیدونم رو درباره ساخت برند شخصی قراره شرح بدم.
پس حتما تا انتها با من همراه باش…
این پست همواره آپدیت می شود. [آخرین آپدیت: 20 بهمن 1401]
پرسونال برندینگ چیست؟
قبل از اینکه بخوام تعریف خیلی حرفه ای و علمی از پرسونال برندینگ بگم، میخوام چندتا شخصیت رو نام ببرم و ازتون میخوام که فقط بهشون فکر کنین:
استیو جابز، دونالد ترامپ، اپرا وینفری، هدیه تهرانی، مهران رجبی!
هرکدوم از این افراد شغل و پیشه متفاوتی برای خودشون دارن و تو حوزه های کاملااا متفاوتی فعالیت دارن، اما اگر دقت کنیم یک وجه یکسان بین همه این افراد وجود داره: این افراد شاخص زمینه کاری خودشون هستن.
پرسونال برندینگ به زبان خیلی ساده، یعنی همین شاخص بودن. همین شناس بودن.
یعنی وقتی من میگم استیو جابز، احتمالا همه یاد یک سری موارد مشخص میافتن: اپل، نوآوری، خاص بودن.
یا وقتی میگم دونالد ترامپ، چندتا مورد خاص تو ذهن همه میاد: تاجر، کوچه بازاری، دختر باز.
و در نهایت اگر بگم مهران رجبی، هممون یک صفت تو ذهنمون میاد که بهتره اینجا بازش نکنم 🙂
پرسونال برندینگ یعنی همین اتفاقی که برای این اسامی افتاده، یعنی جواب این سوال که «چجوری میخوای توجه دنیا رو به سمت خودت جلب می کنی».
فکر می کنم وقتشه یک تعریف علمی از برند شخصی ارائه بدیم:
پرسونال برندینگ (Personal Branding) یا برندسازی شخصی، تلاش آگاهانه و عمدی یک فرد برای تاثیرگذاری بر افکار عمومی، از طریق تبدیل شدن به مرجع در صنعت و متمایز ساختن خود از رقبا می باشد.
PersonalBrand.com
این فعالیت ها با هدف پیشرفت در مسیر شغلی، گسترش دایره ارتباطات و افزایش تاثیرگذاری بر روی عموم می باشد.
اگر یک مقدار روی این تعریف و صحبت هایی که بالاتر با هم داشتیم عمیق بشیم، میشه فهمید که تو بحث برندسازی شخصی، ما با چند رکن اصلی طرف هستیم:
- جایگاه یابی یا Positioning
- تمایز یا Differentiation
- اعتبار یا Authority
در واقع ما به عنوان یک فرد، اگر قصد ساخت برند شخصی برای خودمون رو داشته باشیم، باید اول از هرچیز بدونیم چی هستیم و کجای بازار وایستادیم (جایگاه یابی). در مرحله بعد باید بدونیم چی برای ارائه داریم و فرقمون با بقیه چیه (تمایز). در نهایت باید خودمون رو به فردی معتبر تو زمین بازی مخصوص به خودمون تبدیل کنیم (اعتبار).
هر کدوم از برندهای شخصی موفق رو که به عنوان نمونه زیر ذره بین ببریم، واضحا می تونیم این 3 رکن اساسی رو درون‌شون مشاهده کنیم. اما برای الان زوده!
قبلش باید یک سری صحبتای دیگه با هم داشته باشیم…
چرا برند شخصی اهمیت دارد؟
جنگ امروز دنیا، جنگ جلب توجه‌ه! هر شخص یا بیزینسی که بتونه بیشترین توجه رو به سمت خودش جلب کنه، برنده میدون‌ه.
حالا فکر کنین ببینین یک شخص، چطوری میتونه توجه رو سمت خودش جلب کنه؟
با پرسونال برندینگ.
فقط با ساختن یک برند شخصی قدرتمند هستش که شما می تونین خودتون رو از جمعیت مردم عادی، متمایز کنین و توجه‌هارو بکشونین سمت خودتون. در غیر اینصورت شما هم جزئی از جمعیت مردم هستین.
معمولا جمعیت به چشم نمیاد، این «فرد» هستش که به چشم میاد و میتونه شاخص بشه.
به همین دلیل هست که برندسازی شخصی اهمیت زیادی داره و اگر می خواین تو زمین بازی خودتون، حرفی برای گفتن داشته باشین، باید به فکر پرسونال برندینگ باشین.
خیلی از افراد، مخصوصا بنیانگذارهای بیزینس های مختلف، به پرسونال برندینگ به طور جدی توجه نمی کنن. تصورشون این هست که پرسونال برندینگ یک کار بیهوده است یا به اصطلاح خودمونی، جینگول بازیه!
اما نمیدونن که این کار در واقع یک روش بازاریابی‌ه و اگر سنجیده و با استراتژی درست اجرا بشه، قطعا میتونه بازدهی و ROI مناسبی داشته باشه.
مزایای داشتن برند شخصی قدرتمند چیست؟
توی رسانه های انگلیسی زبان، مثل کتاب ها یا وبلاگ های متخصصین این حوزه، در وصف و تمجید برند شخصی، نکته های زیادی گفته شده که اگر خواستین خودتون برین دنبالش و بخونینش!
من اینجا میخوام با توجه به مارکت ایران و تجربه ای که از پرسونال برندینگ داشتم، خودم یک سری مزایا و نکته مثبت رو ذکر کنم:
– پیشرفت در مسیر شغلی
داشتن یک برند شخصی قدرتمند و حرفه ای، اولین کاری که برای شما میکنه، این هستش که شما رو در مسیر شغلی خودتون به سمت جلو هُل میده!
من حس می کنم مشکل اکثر افراد این هستش که فکر می کنن داشتن برند شخصی، فقط برای بازیگرها، بیزینس من ها و مدیران رده بالاست. اصلا اینطور نیست.
شما حتی اگر فریلنسر هستی و کار پروژه ای انجام میدی، باااز لازمه که پرسونال برند مخصوص به خودت رو داشته باشی.
قطعا در آینده نزدیک درباره «پرسونال برندینگ برای فریلنسرها» مقاله مفصلی می نویسم، ولی فعلا به حرف من اعتماد کنین و برند خودتون رو بسازین.
– تسهیل شبکه سازی
یک فرد متخصص و موفق، حتما دایره ای از افراد متخصص و موفق رو اطراف خودش داره! نکته جالب اینجاست که این دایره، به متخصص تر شدن و موفق تر شدن خود اون فرد کمک می کنه و این چرخه تا بی نهایت ادامه داره…
پرسونال برندینگ به شما این فرصت طلایی رو میده که شبکه سازی یا Networking بهتری داشته باشین.
موقع شبکه سازی، وقتی برند شاخصی برای خودتون ایجاد کرده باشین، نیاز نیست همیشه پیش‌قدم باشین، بلکه میتونین منتظر بشین تا اون آدم متخصص ها و موفق ها، خودشون بیان و سر صحبت رو با شما باز کنن 🙂
– افزایش قیمت شخص
پرسونال برندینگ رو در واقع می تونیم بازاریابی شخص تعریف کنیم.
ما برای محصول و خدمات یک شرکت، برندینگ می کنیم و برای یک شخص، پرسونال برندینگ. بنابراین واضحه که تو این فرآیند داریم خودمون رو بازاریابی می کنیم و معمولا بازاریابی درست، منجر به افزایش سود میشه.
وقتی شما یک برند شخصی قدرتمند داشته باشین، دیگه جزئی از یک جمعیت محسوب نمیشین! یک فرد هستین. شاخص هستین. متمایز و معتبر هستین.
این صفت‌ها باعث میشه «قیمت» شما افزایش پیدا کنه، حالا تو هر زمینه ای که می خواد باشه:
- اگه کار پروژه ای انجام میدین، قیمت انجام پروژه توسط شما، میره بالا!
- اگر مشاور هستین، قیمت هر یک جلسه مشاوره با شخص شما، میره بالا!
- اگر مدیر اجرایی هستین، قیمت یک دوره مدیریت شما، میره بالا!
- و …
– افزایش جریان درآمدی
جدای از اینکه با پرسونال برندینگ، قیمت هر خدمتی که همین الان انجام میدین، افزایش پیدا می کنه، بلکه جریان‌ها و کانالهای جدید درآمدی هم براتون پدیدار میشه.
خیلی ساده، فرض کنین یک پیج اینستاگرامی 30-40 هزارتایی داشته باشین. اینجا علاوه بر اینکه قیمت خدمات شما بالا میره، پیشنهادهای دیگه ای هم براتون روی میز چیده میشه، مثل؛
- تبلیغات
- دعوت به سمینارها
- حضور در سخنرانی ها
- و …
ابزارهایی برای پرسونال برندینگ اصولی
قطعا که الان زمانش نیست بخواین برای پرسونال برندینگ خودتون ابزار انتخاب کنین! باید اول استراتژی پرسونال برند خودتون رو ترسیم کنین، برنامه و پلنش رو بچینین و بعد برین سراغ ابزارهایی که نیاز دارین.
اما من اینجا صرفا هدفم اینه که چند مورد از ابزارهایی که میشه به کمک اونها، برند شخصی رو رشد داد، معرفی کنم:
- نوشتن کتاب در حوزه کاری خود
- سخنرانی و برگزاری سمینار
- بلاگ نویسی
- سوشال مارکتینگ
- ایمیل مارکتینگ
- و …
این ابزارها چیکار می کنن؟
به کمک این ابزارها شما می تونین بخش های مختلفی از مسیر تبدیل شدن به یک برند شخصی رو سرعت بدین. مثلا، به کمک کتاب نوشتن، می تونین به سرعت اعتبار خودتون رو افزایش بدین و در معرض دید قرار بگیرین.
یا به کمک بلاگ نویسی و رعایت اصول سئو، می تونین حجم زیادی از مخاطبانی که تابحال با شما آشنا نشدن رو هدف قرار بدین.
از طرف دیگه، به کمک ایمیل مارکتینگ یا ابزارهای مشابه، میشه مخاطب رو درگیر کرد و از یک کاربر ساده، یک مشتری وفادار ساخت.
حالا اینکه چه موقعی و چطور، از کدوم ابزار استفاده کنیم، برمی گرده به پلن و استراتژی که برای پرسونال برندینگ خودتون چیدین.
مهارت های لازم برای ساخت برند شخصی
برای اینکه تبدیل به نسخه بهتری از خودت بشی (که این نسخه بهتر میتونه تبدیل شدن به پرسونال برند قوی باشه)، باید مهارت های بیشتری به کاراکترت اضافه کنی.
من اینجا می خوام مهمترین مهارت هایی که به عنوان یک برند شخصی قدرتمند باید توشون حرفه ای باشی رو بگم، اما قبلش یک نکته!
فارغ از تمام مواردی که قراره لیست کنم، مهمترین و واجب‌ترین مهارتی که بایددد بلد باشی، مهارت معلم بودنه.
صفات و خصوصیات معلمی باید تو خونت باشه! اگر نیست، اینقدر تلاش کن تا به درون خونت تزریق بشه. بدون این خصوصیت، تقریبا شانس زیادی نداری.
حالا بریم سراغ ادامه مهارت های لازم برای ساخت برند شخصی:
1) تولید محتوا
سورس های انگلیسی زبان، همه گفتن نوشتن جز مهارت های ضروری یک برند شخصی‌ه، ولی من نمیگم «نوشتن»، من میگم «تولید محتوا».
درسته که همیشه نوشتن باید بخشی از یک شخصیت برند باشه، ولی الان بدون نوشتن هم میشه مسیر رو ادامه داد.
قبلا برای برند شدن، حتما باید شروع می کردی به کتاب نوشتن، مقاله بیرون دادن، بلاگ پست نوشتن و … . اگرچه الان هم انجام دادن این کارها باعث افزایش آگاهی مخاطب نسبت به برند شخصی شما میشه، اما راه میانبُرهایی هم وجود داره!
مثلا امروزه تو میتونی با پادکست درست کردن، مسیر نویسندگی رو دور بزنی.
یا با ویدئو تولید کردن، میتونی بدون دست به قلم شدن، خودت رو بکشی بالا.
در کل، بنظر من، یک برند شخصی باید توانایی و مهارت تولید محتوا رو داشته باشه. باید بتونه 0 تا 100 تولید یک محتوای حرفه ای رو گردن بگیره. یعنی بفهمه مخاطب چی می خواد، اون رو براش آماده کنه و تو بهترین بستر ممکن، با بهترین کیفیت ممکن، به دستش برسونه.
این موضوع، جز اصلی ترین مهارت های لازم برای ساخت یک برند شخصی قدرتمنده.
2) سخنرانی
اکثر برندهای شخصی، زمانی قدرتمند میشن یا اصطلاحا میترکونن، که شروع به سخنرانی تو سمینارها و جلسات مختلف می کنن.
اصلا شما هزارتا ویدئو تولید کن و هزاران نفر هم مخاطب جذب کن. تا زمانی که نری و جلوی یک جمع 1000 نفری سخنرانی نکنی، تقریبا برند خیلی حرفه ای به حساب نمیای.
پس از همین الان بدون که به عنوان یک پرسونال برند، لازم و واجبه که مهارت سخنرانی رو هم به سبد مهارت هات اضافه کنی.
3) روابط عمومی
دپارتمان روابط عمومی یا Public Relations تو چارت سازمانی اکثر سازمان ها و شرکت ها وجود داره. همین اتفاق باید برای برندهای شخصی هم بیافته.
یعنی شخص شما باید دقیقا مثل یک سازمان، بخش روابط عمومی داشته باشه! حالا یا این مهارت رو خودتون یاد می گیرین، یا یک فرد رو برای اینکار استخدام می کنین. در هر صورت، روابط عمومی یا PR جز جدانشدنی یک برند شخصی حرفه ای هستش.
اما دقیقا روابط عمومی چیه؟
طبق تعریف: «روابط عمومی به یک فرد یا سازمان کمک می کند تا رابطه ای سازنده و مثبت با عموم جامعه داشته باشد. این کار از طریق ارتباطات، رسانه ها و برخوردهای حضوری انجام می پذیرد. علاوه بر این، دفاع از شهرت و محبوبیت سازمان در جریان بحران های مختلف نیز بر عهده روابط عمومی‌ست.»
حالا فرض کنین به عنوان شخصی که می خواد تبدیل به پرسونال برند بشه و آدم های زیادی قراره صبح تا شب پیگیرش باشن، چطوری می تونین بدون روابط عمومی روزگار بگذرونین…
4) دیجیتال برندینگ
تو دنیای دیجیتالی امروز می خواین تبدیل به شخصی بشین که حرفش خریدار داره و مردم دنبالش می کنن؟
خب پس قطعا باید اکثر وقتتون رو برای دیجیتال برندینگ صرف کنین!
شما باید بفهمین مخاطبتون کجاست؟ دنبال چی می گرده؟ چه رفتاری داره؟ چی روش تاثیر می ذاره؟ با چی حال میکنه و از چی بدش میاد؟ کجا اگه بهش رجوع کنین بازخورد مثبتی بهتون میده؟
فهمیدن جواب تمام این سوال‌ها و عمل کردن بهشون، تو حیطه دیجیتال برندینگ هستش.
فقط این نکته رو بگم که برای یادگیری دیجیتال برندینگ، باید ریزمهارت های زیادی مثل سئو، سوشال مارکتینگ، پرفورمنس مارکتینگ و … داشته باشین.
ختــم‌کــلام
پرسونال برندینگ، یعنی مسیر تبدیل شدن به یک برند شخصی. تبدیل شدن به شخصی که جدا از جمعیت عموم هست و رسانه ای برای صحبت کردن داره.
طبیعی هستش که اگر یکم درباره پرسونال برند شدن فکر کنیم، می بینیم مزایای زیادی میتونه برای ما داشته باشه. از افزایش جریان درآمدی و افزایش پیشنهادات کاری بگیر تا گسترش دایره ارتباطات.
برای رسیدن به این مزایا و در واقع برند شدن، لازمه که کار کردن با یک سری ابزارها رو یاد بگیرین و یک سری مهارت ها رو هم به خودتون اضافه کنین.
مسلماً اینجا نه فرصتش هست نه مکانش. پس توضیح بیشتر و آموزش این ابزارها و مهارت ها رو اختصاص میدیم به پست بعدی.
خوشحال میشم نظرات، سوالات و تجربیات خودتون رو تو قسمت کامنت ها با من به اشتراک بذارین 🙂
